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manbetx赢钱取现速度·“赤焰”品牌是如何被“炒作”起来的?
时间:2020-01-09 14:11:29 点击:2608次

manbetx赢钱取现速度·“赤焰”品牌是如何被“炒作”起来的?

manbetx赢钱取现速度,都说每一个男人从小到大都有一个武侠梦,我也有。

读书的时候就爱看武侠片,幻想自己能有一身绝世武功,行侠仗义,只是人生的道路中没有金庸小说中那些主角的奇遇,什么“降龙十八掌”、“九阳神功”、“独孤九剑”等绝世武功一个也没学到,行不了侠,仗不成义,最后只能循着徐霞客的套路延续着自己的江湖梦。

因为梦还在,所以我时不时会把果业中的人或事关联到金庸的武侠世界中。比如把欧美果业的机械化模式比作“少林派”,刚健敏捷;把日本果业的精致化模式比作“武当派”,以柔克刚;又把眼下极度焦虑的中国果业比作没有帮主的“丐帮”,虽说是天下第一大帮,却是一盘散沙……

今年又寻思着把中国果业的那些能人分成两派,一派是“气宗”,一派是“剑宗”。“气宗”品质唯上,代表人物有上海马陆葡萄主题公园的单传伦,单老爷子认为“酒香不怕巷子深”,只要把自己的产品品质做好就能立于不败之地;“剑宗”营销唯上,认为只要营销手段做得好,纵然品质平平,也能“笑傲江湖”。

吴智在我心目中就是这样一位“剑宗”高手。

01

从2014年包园改接,到2017年“扬名立万”,吴智从一名默默无闻的新农人蜕变成行业大咖不过4年光阴。对绝大多数果园主来说,这还是刚刚进入初结果的时间。

而“赤焰”品牌真正的脱胎换骨只用了不到一年时间,全程如行云如水,一气呵成。

2016年12月,吴智开始有意识地在农业大号中留言,凭借自己多年在农业行业中跌打滚爬的经历和认识,引发大家的关注和共鸣,被点赞,被置顶。

“通过这个切入口,让农业圈子里的人了解我,了解‘赤焰’,这是刚起步的低成本运作,有效果,但影响力并不大。”吴智坚持了半年,开始把传播途径从新媒体转向门户网站。

2017年5月,吴智找了一个营销策划团队,尝试做系统的品牌营销推广活动。确定的方案是“以我的创业故事为载体来传播品牌”。

先是推出相关人的故事:一对彝族夫妇如何通过管理“赤焰”软籽石榴实现脱贫致富,一名彝族大学生如何直播卖石榴……到8月份的时候,配合“赤焰”在杭州的参展活动,吴智推出自己的创业故事。

“一下子就爆了!”吴智用“懵”字来形容当时的感受,“我们自己都没想到能上腾讯首页,然后各种媒体转载,采访者和求合影者络绎不绝。”

“应该是踏准了两个点,一个是那几年正流行的大众创业,另一个是被大众诟病的房地产业。我相当于放弃了一个来钱最快的一个行业,转到一个来钱最慢、风险最大的一个行业,这会引起大家的好奇。另外,我是一个外行,又是一个背井离乡的外地人,以一个新农人的身份进入这个最苦逼的行业,之前还掉过那么多坑,现在又爬起来了,也算是一个励志的故事。”

于是,“老吴卖房种石榴”就成了一个能引发共鸣、乐于传播的创业故事,“赤焰”就借着这个故事的传播被广大消费者所认知。

“那一个月的时间,我是处于一种每天被追货的状态。”吴智说。

到10月的时候,吴智又受邀在“开始吧”做了一次“赤焰”石榴的众筹活动,上线3个小时突破1000万,最后的众筹额达到3000万。

“实际到手的众筹额其实只有300万,但这场活动又掀起了一波传播高峰,各种刷屏。”吴智总结说:“但凡有什么事情你是第一个做,或者做得与众不同,大家就乐于传播。”

就这样,“赤焰”火了。

02

从上半年自媒体的铺垫,到8月份门户网站的爆发,再到10月份众筹模式的锦上添花,吴智用了一年时间就把“赤焰”做到“无可复加”的品牌影响力。

其成效之快,就像耐不住寂寞、最后沦为反面人物的华山派掌门人岳不群所说的:“剑宗”的功夫易于速成,见效极快。

说起中国果业的“剑宗”开山鼻祖,那非“褚橙”的创始人褚时健莫属。

褚老先生的性情原本也属“气宗”一派,年轻时把“玉溪卷烟厂”修炼得炉火纯青;待到七旬高龄再去哀牢山种“冰糖橙”,在销售上便是有点力不从心,无奈之下,借助第三方的营销策划能力,推出自己跌宕起伏的传奇人生和七旬高龄再创业的感人故事,一炮打红,开创了中国果业主打“感情牌”的“剑宗”模式。

从此,效仿者无数,但成功者寥寥。

“能不能讲‘赤焰’这个品牌故事是中国果业继‘褚橙’之后另一个成功的案例。”我问吴智。

“‘褚橙’是一座谁也逾越不了的高山。”吴智说:“我觉得在农产品领域中,以创业者的故事为载体来传播是最有效的方法,创业者或创始人就等同于他的产品,等同于他的品牌。只有让客户与你这个人产生共鸣了,他才会接受你的产品,才会传播你的品牌。他不会单纯因为产品的优质或功能性来主动传播。”

吴智分析了当下为数不多尚有知名度的几个水果品牌,如猕猴桃的“奇峰”、“七不够”,还有农夫山泉的“17.5°橙”,“它们给人的感觉都是冷冰冰的,没有什么情感在里面,像‘17.5°橙’的切入点很好,第一个推出‘糖酸比’的品质概念,但这种方法如果让一个小公司来推,对不起,这个品牌是做不出来的。”

“反正以产品为核心的品牌推广策略是不会做成爆款的。”我把吴智的话提炼了一番。

“绝对不会!绝对不会!”吴智重复了几遍。

就像华山派“剑宗”和“气宗”之争,各练十年,定是“剑宗”占上风。放眼当下的中国果业,也是“剑宗”一派风生水起。已经品质坚持了36年的单老爷子今年在愁销路,而吴智可不愁,他还“野心勃勃”地想把“剑宗”的套路复制到其他单品之上,比如“阳光玫瑰”,比如“红美人”。

他想当“五岳盟主”。

03

“你对‘赤焰’未来的期待或规划是怎么样的?”我问吴智。

“用‘剑宗’的招式会在短时间里扬名立万,但是要真正占据一个品类的制高点,肯定需要用‘气宗’的品质做基础的。”吴智倒是非常认可我的江湖比拟,便沿着我的思路来回答我的问题。

“‘气宗’是产品品质,‘剑宗’是品牌传播,我觉得这两者一定要结合起来。”

在2017年产季结束后,“赤焰”团队也做过一次总结,觉得现在的瓶颈应该是基地管理,于是绝大多数管理人员都住在基地,带着工人开沟、施肥……提高基地管理水平。

内外兼修,才能做出一个真正的好品牌。

作者简介

清扬,1991年毕业于原浙江农业大学园艺系,南京农业大学硕士学位,高级农艺师,《中国果业信息》专栏作者,2014年12月创办《花果飘香》微信公众号,2017年12月入驻《今日头条》。

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